الثلاثاء، 20 يناير 2015

الوحدة الثالثة الاستقصاء والاستبيان


اولا: مفهوم الاستقصاء /
-هو طريقة لجمع البيانات الاولية عن طريق توجيه مجموعة من الاسئلة  الى المستقصي منهم ويطلب منهم الاجابة عليه .

ثانيا : خطوات تصميم الاستقصاء/

-تحديد اهداف الاستبيان
-اسلوب تنفيذ المقابلة
-مراعاة تقديم الاستبيان
-سهولة الفهم
-الاجابات المتوقعة
-تبويب الاسئلة
-انواع الاسئلة
-معالجة البيانات

ثالثا : تحديد طريقة جمع البيانات

1-المقابلة الشخصية
2-البريد
3-الهاتف
4-الحاسب الالي
5-البريد الالكتروني
6- الانترنت

رابعا: انواع الاستبيان /

1-الاستبيان المنتظم/حيث تكون الاجابات ضمن ماهو منصوص عليه في الاستبيان 
2-الاستبيان شبه المنتظم/هو خليطا من انواع الاسئلة المغلقة او ذات الاجابة المحددة 
3-الاستبيان غير المنظم/هو تغير ترتيب الاسئلة اثناء المقابلة الشخصية 

*انواع وخصائص الاسئلة التي ترد في الاستبيان :

-السؤال المفتوح/ هو اتاحة الفرصة كاملة للمستجوب في قول مالديه 
-السؤال المغلق/هو السؤال الذي يحدد عددا من الاجابات 
-اسئلة السلم/ هي اسئلة تقيس قوة اتجاهات واراء المستقصي منه 
-الاسئلة المغلقة/ المفتوحة/ هي التي يتم فيها تحديد اجابات معينة 
-اسئلة الترتيب/هي اسئلة يطلب فيها من من المستقصي من ان يقوم بترتيب وفقا لتفضيله 

خامسا: صياغة الاسئلة :

1-يجب ان يكون السؤال قصيرا
2-يجب ان يكون السؤال واضحا
3-يفضل تجنب الاسئلة المجهدة
4-يجنب تجنب الاسئلة التي تطلب اجابة التعميم
5-يجب ان يخلو السؤال من المصطلحات العلمية
6- يجب تجنب الاسئلة التي ذات حساسية تمس النواحي الشخصية للمستقصى منه

سادسا: شكل قائمة الاستقصاء /

-يجب استيفاء النواحي الشكلية في قائمة  الاستقصاء ومنها مايلي :
1-استخدام ورق جيد لجذب انتباه المستقصي
2-يجب ترك مساحة كافية للاجابة على الاسئلة المفتوحة
3-يجب ترقيم اسئلة الاستقصاء بطريقة تسهل من تبويب البيانات
4-يجب ترقيم صفحات الاستقصاء

الوحدة الثانية عملية البحث التسويقي

اولا : مفهوم عملية البحث التسويقي / هي اتباع المنهج العلمي في حل المشكلات التسويقية بغرض تحقيق الاهداف التسويقية
* خطوات البحث التسويقي :
أ-مرحلة المشاهدة
ب-مرحلة وضع الفروض
ج- مرحلة اختبار الفروض

ثانيا : خطوات عملية البحث التسويقي :
1-تحديد المشكلة
2-تحديد اهداف البحث
3-تحديد نوع ومصادر البيانات
4-تحديد اساليب جمع البيانات
5-تصميم نماذج جمع البيانات
6-تحديد نوع وحجم العينة
7-جمع البيانات
8-تحليل البيانات وتفسير النتائج
9-كتابة التقارير
10- تنفيذ البحث ومتابعة النتائج


الأحد، 4 يناير 2015

الوحدة الاولى ماهيه بحوث التسويق

اولا : البحوث التسويقية ودراسة السوق /
-تتناول بحوث التسويقيه دراسة مدى واسع من الانشطة التسويقية  وتشكل دراسة السوق التى يجعلها البعض مرادفا للبحوث التسويقيه دون تميز بينهما .

ثانيا: تعريف بحوث التسويق /
هي عملية  جمع وتسجيل وتحليسل البيانات المتعلقة بمشاكل انتقال السلع والخدمات من المنتج الى المستهلك او المشتري الصناعي
والغرض من البحث التسويقي هو التوصل الى نتائج تساعد المؤسسات على اتخاذ قرارتها  ، وتعتبر بحوث التسويق من المصادر الاوليه

ثالثا : نظم المعلومات التسويقيه /
-العناصر التى يتكون منها نظم المعلومات التسويقيه :
1-نظام التقارير الداخلية
2-نظام الاستخبارات التسويقيه
3-نظام دعم القرار التسويقي
4-نظام البحث التسويقي

رابعا: اهمية بحوث التسويقيه /
- يعتبر البحث التسويقي نشاطا مخططا يستخدم طرق البحث العلمي للحصول على نتائج يمكن دعمها بشولهد في واقع البيئة التسويقية ويمكن التحقق من صحتها من قبل الاخرين

خامسا: مجالات البحث التسويقي :
-يمكن تصنيف البحوث التسويقية وفقا للمجال الذي يدور البحث فيه /
1-بحوث البيئة التسويقية
2-بحوث المنافسة
3-بحوث المنتج
4-بحوث المستهلك
5-بحوث الاسعار
6-بحوث الترويج ولاعلان
7-بحوث المبيعات والتوزيع
8-بحوث التبادل بين المؤسسات

سادسا: محددات البحث التسويقي /
1-التكلفة
2-الوقت
3-عدم الاستفادة من البحوث

سابعا : الاسباب التى لا نحتاج معها الى اجراء البحوث التسويقية :
1-توفير المعلومات التى تحتاجها المؤسسة لصنع القرار
2-عدم توفر مخصصات مالية للبحث
3-عدم توفر  وقت كاف لاجراء البحث
4-تكلفة اجراء البحث تفوق  الفائدة المتحصلة من اجراء البحث
5- المشكلة التسويقية بسيطة ولا تحناج الى دراسة
ثامنا : تنظيم بحوث التسويق /
-يتوقف حجم التنظيم الاداري لبحوث التسويق في اي المنشاة  على طبيعة  الوظائف التى تؤديها  ادارة بحوث التسويق والدور المعطي لها داخل ادراة التسويق في المنشاة

تاسعا :اخلاقيات بحوث التسويق /
1-عدم القيام ببيع السلع والخدمات لجميع او بعض المستقصى منهم في اي من البحوث التسويق
2-عدم نشر اي اسماء المستقصى منهم لاي منشاة باستثناء المركز الذي قام بالبحث
3-عدم حجب اي بيانات تم جمعها مكتبيا او ميدانيا عن الجهة التى تم البحث من اجلها
4-عدم نشر نتائج البحوث التى قتقوم بها المراكز المتخصصصة في بحوث التسويق
5-عدم الوصول الى نتائج معينة في بحث معين  بحث لا تتمشى هذه النتائج مع البيانات التي تم جمعها
6- عدم قبول المراكز  المتخصصة  في بحوث التسويق  اي بحث يهدف الى الوصول الى البيانات المطلوبة
7-عدم استغلال الباحث لا بيانات قام بجمعهخا لمصلحته الشخصية
8-التزام المقابل بالتعليمات المعطاة له عند القيام بجمع البيانات من الميدان

عاشرا : انواع البحوث التسويقية /
-يمكن لاتقسيم بحوث التسويق الى الانواع التالية :
1-من حيث المنهج العام للبحث :

أ-البحوث القياسية / تقوم على اساس استخدام النتائج الكلية للوصول الى النتائج الجزئية
ب- البحوث الاستقرائية/ تقوم على اساس استخدام النتائج الجزئية للوصول الى النتائج الكلية

2- من حيث هدف البحث :

أ- البحوث الاستكشافيه / هي تقديم فهم اولى ومحدود عن مشكلة البحث
ب- بحوث استنتاجية/ تقوم بدراسة مشكلة البحث ووضع المفروضالمتعلقة بها والخروج بنتائج وتوصيات لمعالجة المشكلة .

-وتنقسم البحوث الاستنتاجية الى :
أ- بحوث وصفيه / تعتمد على دراسة الحالات الاحصائية
ب-بحوث تجريبية / تهدف الى قياس اثر معين على متغير او عدة متغيرات